fbpx
איך לבנות קהל יעד

המים של עידן תלם או איך לבנות קהל יעד

על מה נדבר:

1. למה לא כ-ו-ל-ם הקהל יעד שלך.
2. איך לבנות קהל יעד ב2 דקות.

כאשר אני מתחיל בתהליך עם לקוח חדש אני שולח לו שאלון הכרות. אחת השאלות היא “מי קהל היעד שלך”.
ב99% מהמקרים הם עונים שהמוצרים/שירותים שלהם מתאימים לכולם. כמובן שזה לא נכון. אין מוצר שכולם קהל היעד שלו. תחשבו על הדבר הבסיסי ביותר: מים מינראליים למשל.

האם כולם קהל היעד של מים מינראליים? לא, יש אנשים שלא קונים מים אלא שותים מים מהברז, יש כאלו ששותים רק משקאות מוגזים או ממותקים.
האם ילדים הם קהל היעד של מים מינראליים? מתי בפעם האחרונה שמעת ילד אומר לאמא שלו, “אמא בבקשה תקני לי מי עדן/נביעות/סן
בנדטו?” כנראה שלא שמעת, כי לילדים לא אכפת איזה מים הם שותים.

אבל אם מי עדן יעשו שת”פ עם עידן תלם (לא מכיר? תעשה חיפוש ביו טיוב ותבין) הילדים יתחילו לבקש מאבא או אמא לקנות להם את המים של עידן תלם.

אחד הדברים החשובים ביותר על מנת להגיע לקהל היעד שלך זה להגדיר מיהו הקהל שאתה רוצה שיכיר את המותג שלך.

מוכן להתחיל להגדיר את הקהל שלך ב2 דק’? יאללה.
(חשוב לזכור שזאת רק הגדרה ראשונית. מומלץ להשקיע הרבה יותר מ2 דק על מנת לקבל תוצאות עסקיות מעולות.)

מי משתמש במוצר ומי הקונה שלו? לא תמיד זה אותו אחד, למשל חיתולים לילדים.

באיזה שלב בחיים הקהל שלך – תינוק, ילד, נער, מבוגר, קשיש. באיזה שלב בחיים קהל היעד שלכם נמצא?, בהרבה מקרים הקהל שלכם נמצא בכמה שלבים ולכן חשוב להגדיר אותו נכון.
בנוסף חשוב להבין שבכל שלב יש מערכת ערכים שונה שמשפיעה על התנהגות והרגלי הצריכה.

גברים/נשים – לרוב המוצר שלכם יכול להתאים לשני המגדרים, אבל יש גם יוצאים מהכלל. האם קונדומים זה רק לגברים?

אחרי שענינו על השאלות האלו בוא נפגוש אותו.

כתוב שני סוגים של דמויות של לקוחות שנמצאים בקהל היעד שלך. אפשר גבר/אישה, נערה/אישה, קשיש/ילד. תלוי במוצר ובקהל שבו אתה רוצה להתמקד.

בת כמה היא, יש לה הרבה חברות, במה היא עובדת, כמה היא מרוויחה, היא אוהבת לקנות און ליין או רק בחנויות פיזיות, מה היא עושה בשעות הפנאי, נשואה/בזוגיות/רווקה/גרושה, איך היא אוהבת להתלבש, מעשנת? ועוד ועוד עד שפתאום תופיע מולך הלקוחה האידיאלית שלך.

עכשיו רק נשאר להתחיל לדבר איתה על המותג שלך.

יש לנו עוד מאמרים שיכולים לעניין אתכם