מדריך AEO חינם
איך לגרום ל־AI להמליץ על העסק שלך
שבעה מהלכים מעשיים שיעזרו לך להבין מה מנועי תשובה מחפשים, איפה העסק שלך מופיע היום ומה אפשר לשפר.
לבעלי עסקים בישראל שכבר שילמו לסוכנות אחת — ולא ראו את הכסף חוזר
אנחנו מביאים לקוחות.
לא ״חשיפה״, לא ״מודעות למותג״, לא דוח יפה בסוף החודש.
50+ עסקים וחברות. 730,000+ ₪ תקציב מדיה שניהלנו. 7 שנים בשוק.
מודעות, דפי נחיתה, אתרים, תוכן ו־SEO — הכול תחת גג אחד, ובלי חוזה שנתי.
לבעל העסק שקורא את זה,
בוא נדבר רגע בכנות.
אתה כנראה כבר עבדת עם סוכנות אחת. אולי שתיים.
היה קיק־אוף נחמד. מישהו הראה לך מצגת עם מילים כמו ״פאנל״ ו״אווטאר״. הוקם קמפיין. עברו שלושה חודשים. קיבלת דוח PDF עם גרפים שעולים.
והטלפון לא צלצל.
או שהוא כן צלצל — אבל בצד השני היו אנשים ששאלו ״כמה זה עולה?״ וניתקו.
וכששאלת מה קורה, קיבלת תשובה על אלגוריתם שהשתנה. או על עונתיות. או שצריך ״עוד זמן ללמידה״.
אני מכיר את השיחה הזו מצוין. שמעתי אותה מלקוחות שהגיעו אלינו אחרי שנה של זה.
רוב הסוכנויות בישראל מוכרות פעילות, לא תוצאה.
והנה מה שמעצבן אותי בענף שאני עצמי חלק ממנו: הן מוכרות לך שעות. ״ניהול״. פוסטים בחודש. אחוז מהתקציב — כלומר, ככל שאתה מבזבז יותר, הן מרוויחות יותר. תחשוב על זה שנייה.
ואז הן מחתימות אותך לשנה, כדי שגם אם תבין את זה בחודש הרביעי — לא תוכל לצאת.
זו לא קונספירציה. זה פשוט המודל. ובמודל הזה אין לאף אחד סיבה אמיתית להתאמץ אחרי החודש השלישי.
אתה לא כישלון בשיווק.
אתה פשוט לא אמור להיות טוב בזה.
אתה בנית עסק. אתה יודע לייצר, לתמחר, לגייס, לנהל תזרים, להרגיע לקוח בטלפון בשמונה בערב. זו העבודה שלך.
הבעיה מתחילה כשמישהו משכנע אותך שאתה צריך גם להבין ב־CAPI, ב־Performance Max, בקהלים דומים, ב־AEO ובמה שיצא בשבוע שעבר.
אתה לא. אתה צריך שמישהו אחד ייקח את זה.
אז מה אנחנו עושים אחרת?
המסר קודם לפלטפורמה. המספרים קודמים למצגת. וכל השרשרת נמצאת אצל כתובת אחת.
אנחנו לא לוקחים כל לקוח.
אם אחרי השיחה נראה שהמספרים לא ייסגרו לך — נגיד לך. לא נמכור חבילה שאני יודע מראש שלא תחזיר את עצמה.
כל קמפיין מתחיל במחקר עומק.
מי הלקוח שמשלם לך הכי טוב, ממה הוא מפחד ובאילו מילים הוא מתאר את הבעיה. אנחנו קוראים ביקורות, תגובות וקבוצות; ואם יש הקלטות של שיחות מכירה — גם אותן. שם נמצא הזהב.
המחקר אורך כחמישה ימים, ואנחנו לא מדלגים עליו גם כשלוחצים לעלות מחר. קמפיין בלי מחקר הוא ניחוש שאתה מממן בזמן אמת.
כל השרשרת אצלנו.
מודעה, דף נחיתה, אתר, תוכן ומעקב אחרי מה שקרה לליד. אין ״אנחנו רק על המדיה, את הדף תעשה עם מישהו אחר״. שם דברים נשברים — ואז אף אחד לא אחראי.
אנחנו מודדים עד הכסף.
לא רק קליקים וחשיפות. עלות לליד, עלות ללקוח משלם ומה הוא שווה לך. אם אין לך את המספרים האלה — נבנה אותם איתך בחודש הראשון.
AI, אבל בשקט.
אנחנו מייצרים כמות וריאציות קריאייטיב שסוכנות רגילה לא מסוגלת לייצר בתקציב שלך. לא כי זה מגניב — כי יותר וריאציות הן יותר הזדמנויות למצוא את הווינר.
מספיק דיבורים.
הנה מה הלקוחות אומרים.
״יאיר הוא האיש שאני מתייעץ איתו לפני מהלכים חשובים והשקות. הוא בנה לעצמו ארגז כלים חכם ומעודכן בקידום ממומן, בניית אתרים ו־AI.
״בזכות השיווק המקצועי הצלחתי למכור הכול ולהדפיס ספרים נוספים. היצירתיות והרגישות שלך הכניסו רעננות — וכל הספרים נמכרו.
״תודה שאתה עושה כל דבר מתוך מצוינות וללא פשרות, קשוב ונוסך בי ביטחון בדרך. אין ספק שבחרתי בעבורי את הטוב ביותר.
לא כל עסק צריך
את אותו הדבר.
התנעה
לעסק שאין לו עדיין מערכת שיווק שעובדת.מחקר עומק של הקהל והמתחרים, דף נחיתה או אתר שנבנה כדי להמיר, קמפיין ראשון במטא או בגוגל ומדידה מסודרת מהיום הראשון.
מכונת לידים
החבילה המרכזית. רוב הלקוחות שלנו כאן.ניהול שוטף של מטא וגוגל, ייצור קריאייטיב מתמשך, אופטימיזציה של דפי הנחיתה ודוח חודשי שאפשר להבין בשתי דקות.
נוכחות מלאה
למי שבונה יתרון לשנים קדימה.כל מה שבמכונת הלידים, ובנוסף תוכן אורגני, SEO ו־AEO. שיווק בתשלום מביא לקוחות היום; נוכחות אורגנית יכולה להוזיל את העלות בהמשך.
לא בטוח לאן אתה שייך? זה בדיוק מה שנברר בשיחה. ברוב המקרים אני ממליץ להתחיל קטן ולהתרחב אחרי שרואים מספרים.
תיאום שיחת אסטרטגיה — 30 דקותבלי אותיות קטנות.
הנה הכול.
זו לא ערבות ואני לא מוכר לך כזו. זו פשוט הדרך שבה הייתי רוצה שיעבדו איתי.
בלי התחייבות לשנה.
עובדים חודש בחודשו אחרי שלושת החודשים הראשונים. אם זה לא עובד — אתה יוצא. בלי קנסות ובלי שיחות מביכות.
הנכסים שלך.
חשבון המודעות, הדומיין, דפי הנחיתה והקריאייטיב — הכול רשום על שמך ונשאר איתך גם אם נפרדנו.
יודעים כמה משלמים על מה.
ניהול בנפרד, מדיה בנפרד. אנחנו לא לוקחים אחוז מהתקציב, כי אני לא רוצה אינטרס שתבזבז יותר.
שקיפות מלאה בגישה.
אתה רואה את הנתונים בזמן אמת, לא רק בדוח החודשי.
אני חוסך לשנינו את השיחה.
- אם אתה מחפש את הזול ביותר.
- אם אתה מצפה לתוצאות בשבוע.
- אם אין לך מי שיטפל בלידים.
פרסום ממומן צריך זמן כדי לצבור נתונים, ו־SEO ו־AEO לוקחים חודשים. אם יגיעו 40 פניות ואף אחד לא יחזור אליהן — נבזבז את הכסף שלך ואת הזמן שלי.
יש לך עסק שכבר עובד, תקציב מדיה של 3,000 ₪ ומעלה בחודש, ואתה רוצה עוד לקוחות — לא עוד עוקבים.
לא מצגת.
לא ״היכרות״.
30 דקות עבודה.
- 5 דקות
אני שואל מה העסק, מאיפה מגיעים היום הלקוחות וכמה שווה לך לקוח.
- 20 דקות
פותחים ביחד את מה שרץ אצלך עכשיו ואני אומר לך מה אני רואה. גם אם לא נעבוד יחד — זה שלך.
- 5 דקות
או שאמליץ על החבילה המתאימה ולמה, או שאגיד שאנחנו לא מתאימים — ולמי כדאי לפנות במקום.
לפני שאנחנו מדברים.
כמה זה עולה?+
2,000 עד 10,000 ₪. אני אומר את זה כאן ולא מסתיר עד השיחה, כי אין לי חשק לבזבז לך חצי שעה אם אנחנו לא באותו מגרש.
כמה זמן עד שעולים לאוויר?+
חמישה ימים של מחקר לפני שנכתבת מודעה. אני יודע שזה מרגיש כמו עיכוב. זה החלק שקובע אם החודשים הבאים יעבדו.
אפשר לקחת רק שירות אחד ולא חבילה?+
לפעמים כן. אם אתה צריך רק אתר או רק דף נחיתה — יש דף נפרד לכל שירות בתפריט למעלה.
אני חתום היום עם סוכנות אחרת.+
בסדר. בוא נדבר בכל מקרה. אולי הבעיה שלך בכלל לא דורשת החלפת סוכנות, ואני אגיד לך את זה.
אתם עובדים עם התחום שלי?+
עבדנו עם עורכי דין, מטפלים, יועצים, סופרים, קורסים, מפעילת ילדים, סטנדאפיסטית, עיתונים, ספרים ומדריכים. אם אתה לא ברשימה זה לא פוסל — אבל אגיד לך בשיחה אם אין לי ניסיון בתחום שלך.
מי בפועל יעבוד על החשבון שלי?+
אני עובד על החשבון שלך — לא ג׳וניור שרק סיים אתמול קורס ומפחד להעלות תקציבים.
החודש הבא יכול
להיראות אחרת.
אתה יכול לסגור את הדף ולהמשיך כמו שהיה. זו אופציה לגיטימית — הרבה עסקים מתקיימים ככה שנים.
אבל אם בא לך שהחודש הבא ייראה אחרת, השיחה עולה לך חצי שעה ואפס שקלים.
